【公司转让】公司转让困难的原因分析

几乎所有的人都知道“发明难，实施更难”。十年前提这句话可能还有点新意，但现在再说这句话就有点过时了。埋怨专利或对中国专利制度失去信心是很容易的事，但能够透过表面现象看到事物本质就比较困难，因为这是成功人士所具备的能力和素质，这也是我们需要的智慧。我记得巴尔扎克说过这样的话，“巨大的财富背后必然凝聚着高度的智慧”。

我们很难想象一个没有智慧的人可以获得巨大的物质财富。把一个发明灵感转换物质财富需要高度智慧支持，对发明人来说，我们的灵感和智慧得到他人认可是最起码的成功条件。我也曾对专利失去过信心，甚至埋怨过中国的专利制度，走了很多弯路并吃了很多苦头后来才知道其中的一些原因。

试想一下，如果没有专利制度，凭什么说这项发明是我们首创的，他人凭什么给我们报酬？专利转让难有很多原因，但最普遍的原因是发明人说不清楚自己的发明，或者发明方案有问题，或者就是转让和推销方法有问题。自古就有气可鼓而不可泄的说法，其中的深刻道理只有成功人士才明白。

下面让我们一起探讨专利转让难的一些原因：

一、发明人说不清楚发明的原因浅析。我们有了发明灵感很自然地会想到一些完善发明的措施，希望自己的发明更精彩，转让价值更高。但发明人表达愿望的方法搞错了，精彩的内容没有写对地方。很多专利的独立权利要求写入了大量的附加技术，甚至还有功能和效果描述，独立权利要求并没绝对禁功能性描述，但一般发明人不知道什么情况下才可以有功能性描述，有些专利的技术方案还有主观拔高发明的描述。

很多发明人对专利理论了解不透彻，或者说根本就不知道专利是怎么保护发明人利益的，更不知道如何解决发明不到位的问题，如果发明人申请专利时再遇到业务水平不高的专利代理人，申请专利的效果可想而知。拿着质量不高的专利到处转让的结果很容易想象，换个位置想想，我们愿意买进有重大缺陷的专利吗？

二、发明方案有问题。有些专利的发明方案不完整，或者说根本就实现不了，有些发明人只是一厢情愿地认为自己的发明有“发展前景”。造成这一问题的主要原因是发明人设计经验不足。虽然，我们在搞发明和申请专利时要冒失败的风险，但在设计时尽可能考虑更多的因素和技术细节，或者要准备好几套方案以防不测；我们在设计时，还要考虑制造成本和制造工艺等因素。

三、转让和推销方法有问题。通过朋友和熟人推荐来转让专利的成功率比较高；还有就是在一些展会上展出自己的发明，这样会有很好的效果，如果我们资金很少的话，可以在场外展出，或者在展会内向一些企业发送专利资料。转让专利时有发明样机最好，这是最好的广告宣传。

我们的专利授权后，发明摘要、姓名和地址等信息就会通过专利公报向全世界公开，如果有人要高价转让我们的专利，我们不能高兴得太早，先要认真检查一下自己的专利文件。不少企业有专门检索专利的技术人员，他们会认真分析每一期的专利公报，他们分析专利公报的目的不是为了转让别人的专利；相反，他们是要找出别人的专利问题申请自己的专利或发展自己的技术；只看专利公报就要买专利的人大多是专业技术人员，他们和专利权人联系时一般不会先谈转让费什么的，他们最关心的是专利中的技术，尤其是那些很具体的细节技术。

有些发明人开出的专利转让价过高。买专利的人不但会打听行情的，而且还会检索同类专利。专利开价适当可以反应出权利人的实事求是精神，但不要轻易让人还价，实在把握不准时可以进行专利许可。通过第一个被许可人的实施情况可估算出专利的价值，以便下次开出适当的价格。第一次许可的许可费不能太低，开价过低宁可把专利直接送人，但不宜送给企图狠砍你价的人，相对来说，把专利送给砍价人的竞争对手会更有利些。

有位发明人的专利一千元转让出去了，专利受让人获得了几百万的利润后不但没有感谢发明人，反而觉得自己英明并砍价有方。没有经验的发明人进行专利许可时要看清合同条款，尤其要注意有没独家许可的限制性条款；另外，由于任何一项专利（包括经实审的发明专利）都有被宣告无效的可能，而中国专利法默认专利权人要承担专利无效的责任。发明人完成发明和申请专利已经付出了很多心血，在最后的冲刺中仍须要保持谨慎和冷静。为防不测，发明朋友在与他人签订专利转让或专利许可合同时一定要写明：本专利权人不承担专利无效的责任！