【业界要闻】枭雄张旭豪 | 饿了么怎么生长为大只独角兽

枭雄张旭豪|饿了么怎样生长为大只独角兽

4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣告，阿里巴巴现已签定收买协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完结全资收买。

阿里巴巴集团CEO张勇表明，欢迎饿了么参与阿里咱们庭。在开创人张旭豪和其团队尽力下，饿了么毫无疑问已是国内本地日子效劳范畴的佼佼者。

饿了么开创人张旭豪表明，藉此饿了么正式成为“超级独角兽”，这是包含阿里在内的广阔本钱商场对饿了么的认可。

阿里巴巴方面表明，此次收买完结后，阿里巴巴将以餐饮作为本地日子效劳的切入点，以饿了么作为本地日子效劳最高频运用之一的外卖效劳，结合口碑以数据技能赋能线下餐饮商家的到店效劳，发生化学反响，构成对本地日子效劳范畴的全新拓宽。

一同，饿了么依托外卖效劳构成的巨大立体的本地即时配送网络，将协同阿里新零售“三公里抱负日子圈”，盒马“半小时达”和24小时家庭救急效劳，“天猫超市一小时达”，许多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等一同，成为支撑各种新零售场景的物流根底设施。

阿里巴巴集团着重，饿了么将坚持独立品牌、独立运营，饿了么的全部协作同伴及商家的权力都将得到自始自终的尊重。一同，饿了么将进一步得到阿里巴巴在新零售根底设施、产品、技能、安排等方面的全力支撑。

一同，阿里巴巴集团CEO张勇宣告，待买卖悉数完结后，饿了么开创人兼CEO张旭豪将出任饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，担任战略决策支撑。阿里巴巴集团副总裁王磊将出任饿了么CEO。

一家大学生创业公司，在遭受了烧钱竞赛、巨子碾压和本钱追逐之后，一跃成为我国最受注目也最有价值的草创公司之一。它是年代精神高度凝集的符号：创业热潮、O2O风口、严酷竞赛与补助大战、巨子格式下的合纵连横、以及一个“成功”的创业故事。当然，你我皆知，故事仍没有结束。由于全部这些造就故事的要素也都没有消失或中止。

一商场份额才是榜首！不要管本钱！

信使传递回来的音讯让人不安。

这现已是2014年的8月，公司转让这家名叫拉扎斯的上海公司正在逐渐习气“战争”的状况——公司的全称是拉扎斯网络科技（上海）有限公司，这个姓名印刷在公司蓝色手刺的正面，榜首次看到这个姓名的人往往会手足无措，这时分递出手刺的人会提示你翻看反面，那才是这家公司最广为人知的姓名：饿了么。拉扎斯来自梵文，它的意思是热情和崇奉，许多年前由公司的开创人张旭豪想出来，让全部榜首次听到的人都有不明觉厉的感觉。

从2008年两个上海交通大学的硕士研究生在宿舍里萌发主意，兴办一家处理外卖问题的公司开端，他们面临的就是层出不穷的竞赛对手，比方早年同在交大校园创业的外卖公司小叶子当家，比方后来他们在各个城市遇到的本地外卖效劳公司。但竞赛的晋级是从2013年才开端的，真实惨烈的竞赛则从2014年开端。

乃至不能用“逐渐晋级”来描绘这种改动，竞赛像是从冷兵器年代一跃进入核战争。阿里巴巴集团旗下的淘点点、新生代巨子美团网的美团外卖和随后百度旗下的百度外卖先后冲入这个商场。“扔一颗核弹过来”这种言语也开端在他们议论竞赛对手时呈现。当然，他们也是竞赛的获益者。竞赛迫使着这家公司拼命向前，他们的职工数量、进入的城市数量、每日订单的数量和公司估值也都在以让人匪夷所思的速度添加。举个比方，2013年年末时，这家公司还只需200名左右职工，在2014年和2015年，职工数量添加从1000到2000再到超越10000、15000人。这家公司也一步一步成为我国最有价值的草创公司之一，它不断改动的公司估值现在现已迫临50亿美元。

不过，2014年的8月却是一个惊魂时刻。

罗宇龙拿到的一份数据让他大吃一惊。

出世于1988年的罗宇龙本科学习的是计算机。在上海交通大学读书期间，罗宇龙知道了这家由学长张旭豪、康嘉等人兴办的公司。他运用这家公司的外卖订餐效劳、试着发邮件给这家公司，然后，在微软亚洲研究院实习半年之后，参与了这家公司——饿了么许多前期职工都具有相似的阅历，先是作为用户，然后不由得提点定见，之后扔掉其时看来更面子的作业参与这家公司。

在历经了技能、运营和北京商场担任人等职务之后，聪明、强硬和履行力强，罗宇龙敏捷成为这家公司最中心的成员之一——聪明毋庸置疑，履行力是这家公司能攻城掠地的重要原因，至于强硬，罗宇龙自己说，他的强硬是遭到了CEO张旭豪的影响。他们之间的交流办法，在前期的主旋律常常是张旭豪“铺天盖地”的一顿痛骂——“强硬”也是张旭豪被重复提及的领导风格，有些时分作为褒义，有些时分作为贬义。倒也并不古怪，假如开创人和公司不具有这种强硬的性情，这家由毫无作业阅历的大学生兴办的上海公司，必定会在包含美团和百度在内的竞赛对手的揉捏下骸骨无存，像我国互联网范畴内许多次上演过的故事相同。

之所以吃惊，公司转让是由于这份数据传递出的信息和此前罗宇龙以及包含张旭豪在内的饿了么高管得到的信息并不一同。他信任这份数据，虽然它告诉他的实际并不是他一向以为的实际。这份数据归纳收集了饿了么一线职工把握的细节状况。

此刻罗宇龙担任一个名叫“发改委”的安排。它在2014年的4月份由饿了么的CEO张旭豪提议树立，成员包含他自己、COO康嘉、资深副总裁闵婕和罗宇龙。在带领中心成员同咨询公司PWC吃完晚饭之后，张旭豪把他们留了下来，主张树立“发改委”来一致处理这家公司在高速打开进程中遇到的全部尚不清楚归属的办理问题。过后看来，“发改委”更像是饿了么的战时经济办理委员会，至关重要，但只存在了一年。

“咱们之前得到的信息是，美团在各个城市的商场份额与咱们差的比较远。可是，那份数据显现，它在高校的商场份额离咱们不远了。”罗宇龙说。高校正是饿了么赖以发家的商场。而且，这仍是一份十分详实的数据。他把这份数据发到了公司高管群中。那时现已过了晚上十点，可是看到数据之后，张旭豪提议招集咱们晚上十二点在他的作业室内开会。

“咱们其时需求消化一下，咱们还需求承受这个实际。可是承受之后，风格立刻就要改动。”罗宇龙回想。

改动的中心是两个字：补助。或许说，烧钱。公司转让在这一轮的互联网公司竞赛中，金钱就像动力，通过不断补给燃料，这些公司的添加速度才干更快。喜爱赛车的张旭豪不会不了解这个道理。当他发现自己现已有落后的危险时，仅有的办法和最好的办法，都只能是持续践踏油门。不然，你只需站在周围不断地诉苦汽油的价格让开车只能变成有钱人的游戏，或许假装自己仍是更喜爱慢吞吞地走在人行道上。

接下来的两天两夜，张旭豪把自己关在作业室里，除了时刻短的歇息之外，仅有的作业就是大喊大叫，做他最拿手的作业：扮演一个心情强硬的老板。

每一个饿了么的城市司理都被安排要同远在上海公司总部的公司CEO张旭豪开视频会议。在视频会议的最初，张旭豪会先和蔼可亲地同他的部属打个招呼，回想他们从前在什么当地见过，然后了解一下当地的商场状况。聊完这些之后，就像他在公司内部会议上有时会做的那样，张旭豪会俄然迸发，拍着桌子开端吼怒：

“商场份额才是榜首！不要管本钱！只需商场份额！”

这是张旭豪和他的团队协商出的向城市司理们传递压力的办法。由于，“咱们下面这些人，没有花过那么多钱，放开手花钱做补助拉用户，做这种事有点放不开。所以咱们其时就觉得，Mark自己传达压力最好。”

“开了这一枪之后，就收不住了。整个就开仗了。”罗宇龙说。

饿了么开创人兼CEO张旭豪。他从研究生时期开端创业，公司转让现在公司已成为我国最有价值的草创公司之一。

二“一个有意思的人”

是时分认识一下张旭豪。

只需树立起对这个人的开端认知，才干了解为什么这家早先在我国互联网名不见经传的上海公司，在整个外卖O2O的剧烈战争中一向没有被打趴下，也没有像不止一次的传言所说的那样被全资收买，而且还可以在今日我国互联网寡头分立的格式下，姑且坚持着踉踉跄跄的行进姿势。以及，为什么他是那个“开枪”的绝佳人选。

时刻短触摸过张旭豪的人会被他的友爱界面利诱，你看到的是一个戴一副圆框近视眼镜的短头发男生，身着休闲西服外套和卡其裤，笑起来斯斯文文，讲起话来客谦让气。可是触摸时刻一长，他就会暴显露自己无所顾忌的赋性。不管是正在进行一场长时刻的说话，或许是正在一个会议上，他都会情不自禁地站起来伸个懒腰，长袖T恤或许衬衣向上拉伸，显露凸起的肚子——体重是让他困扰的问题之一，刚刚创业时，他仍是个帅气的瘦子。然后，他会把手伸进衣服抓痒——他的皮肤欠好，这也是困扰他的问题；或许打个呵欠，睡觉也是他缺少的东西。

他具有随时随地睡着的身手。一次年终述职会议上，一个搭档正在叙说自己的PPT时，会议室内的人听到了张旭豪的打呼声。这时会议室内立刻安静下来，可以幻想在场的人是多么手足无措。但这时世人却听到了张旭豪的声响：“你持续讲，我没睡着，我听着呢。”他知道咱们可能不信任他说的话，立刻扼要重复一下方才搭档的说话，说：你方才是不是讲到这个问题了？

在2014年和2015年的急速扩张期，饿了么许多招聘。顶峰时期一天就可以入职100人左右。这中心全部总监以上的新搭档，张旭豪都要求人力资源副总裁李宝新和自己一同面试。在面试中心，张旭豪仍然会睡着！现已习气的李宝新就会跟来面试的提名人解说：“老板真实太累了。”——当然，假如对这家公司和它的CEO做一些布景了解，提名人也会早就了解到这一点。比方，当我要求3个小时的采访时刻时，他的搭档就会暗示我：“你们先聊着，假如到时分不困的话……”

疲倦必定是原因之一。正常状况下，张旭豪会在晚上三点之前上床睡觉，然后在早上九点钟起床。了解他的搭档现已知道他在白日会有不时袭来的疲倦感。当他们发现他不在作业室，也没有在开会时，假如真实有事，他们会到饿了么地点作业楼的业主老板作业室找他。这栋楼的业主是他的朋友，也是饿了么的用户，其作业室宽阔安静，在张旭豪看来是个睡觉的好当地。

当然，也会有其他原因。由于我没有亲眼见过他当众睡着，所以仍是问了他这个问题。他的答复是：“我什么时分都能睡。”在读研究生时分他发现自己具有了这个天分，由于一边创业一边做导师的项目，十分累。后来有一天他的导师跟他说：“你睡着就睡着，别打呼啊。”

饿了么很少会有长时刻的会议。原因之一至少是，会议太长的话就简略无聊，而无聊的时分，老板就会睡着。

当然，张旭豪自己也不喜爱开会。有一段时刻他要求例会都站着开，关于张旭豪而言，例会嘛，就是很快开完的会。他常常参与的例会包含：周五下午总监以上办理层例会；每周关于产品的讨论会。

我国互联网公司中有两家以履行力强著称的公司——京东和美团，它们都具有闻名的早会准则。在京东，每天早上八点半的晨会是刘强东确保公司具有超强履行力的有用办法之一。张旭豪对此却不以为然：“我觉得晨会是一种不行思议的东西，太呆板了。可以通过移动互联网把咱们连在一同，为什么还要跑在一同开晨会呢？”

他不喜爱承受采访，也毫不掩饰这一点。他很坦白地说：“我承受采访的时分会睡着。”其时我正在采访他。我参与过一次饿了么的高管例会，在会议上，讲着讲着，张旭豪俄然转过来对公司担任PR的副总裁说：“比方说，为什么老是给我安排采访，让我说一些我自己都不喜爱的话。”可是他也知道，熟练地同记者攀谈，正在变成他有必要要做的作业之一，不然就不会有这些采访。

周五高管的例会由饿了么的COO和联合开创人康嘉掌管。在同张旭豪攀谈完之后，公司转让再跟康嘉谈天，你会幸亏这家公司总算有一个讲起话来听上去正常的高层办理者。康嘉是张旭豪的研究生同学，他们的宿舍紧挨着，常常一同玩游戏，一同萌发兴办外卖网站的主意，然后一同坚持到今日。在会议上，康嘉坐在长桌的最中心，讲起话来细声细语，让每个需求展现详细事项打开的高管顺次说话。张旭豪则坐在长桌最里侧的桌角处，摆出一副泰然自若的姿势。

当他不说话时，会议进行顺畅，顺畅地像在任何一个公司中会议进行的那样。可是当在旮旯里的张旭豪决议说话时，他立刻就招引到了全场的注意力。而且，并不彻底由于他是CEO——恰恰相反，有时分我置疑假如不是由于他是CEO，他会被赶出去。他的言语中有一种霸蛮之气，一开口就是一副激动容貌，而每一段话开端时的口吃加剧了这一形象。口吃于他更像是一种着重。

说着话，他不自觉地开端晃动身体，倾向言语所指的方针，有时分他也会扬起手向那个方向挥一挥，不时还会蹦出几个“他妈的”，讲起话来有种说一不二的气质。比方，当谈到某一个团队面临的一个事务问题时，他给出的方案是：“把傻子整理掉，问题就处理了。”谈到事务部分，“咱们公司事务部分比较贱，你需求用鞭子抽。”谈到一项总是被违背的规矩，他主张的处理办法是：“咱们这种公司，就是要罚，罚一百万两百万就没人再做了。没有钱就算在股票里。我说的比较极点，但告诉你的是方向。”

但这不意味着他就是彻底地简略粗犷，他又有种朴素的公正认识。比方他问新来的CFO——一个在大互联网公司作业过的资深人士：“法务部调到你这儿来了？”镇定的CFO反诘：“这儿有法务部吗？”这时分有人接话说：“正本有一个人。”CFO接着问：“他有律师资格吗？”接话的人答复：“他通过了司法考试。”CFO说：“那算了。”言下之意是此人并不行用。这时分张旭豪插嘴了：“你跟人家交流一下嘛，假如是天才呢？”CFO答复：“管帐、法令这种范畴不存在天才。”可是看到张旭豪仍是一副不愿罢手的姿势，就说：“我会看的，我会跟他交流一下。”

会议开到中心时插入了一段CEO的独白。张旭豪开端陈说公司必定要坚持专心和极致。他嘹亮的嗓音充满了会议室的每一个旮旯，中心点缀着一连串让人形象深入的语句：

“咱们为什么要做许多其他作业呢？事务leader要简化、简化、再简化！”

“办理者不能让下面的人太累。”

“咱们现在人越来越多，反而不极致了！”“生意永久在变，关键是咱们要有这种极致的心情！”

常常在他说完一段话，或许在他“黑”过或人之后，会议室内就会响起与会者悄悄的笑声。他用的比方和他的说话办法，都让人觉得别致。比方当一位与会者未能清楚地说出他问到的一个数字时，他就会说：“他妈的这就是交大和清华的距离……”他也不避忌说到竞赛对手，“美团比咱们牛B的当地，就是他们数字比咱们抠得细。”——王兴是清华大学2001届电子工程系的结业生。

他难以忍受问寒问暖，也不想听太多衬托。他的搭档在跟他议论某件作业时，一旦有了较为冗长的叙说，他就会不耐烦地打断：“不要跟我讲这些，咱们都是聪明人。”饿了么的一位高管说：“在饿了么作业一段时刻之后，感觉自己现在都不会谈天了。”他们全都被“规训”成简略直接、直击要点的说话习气，而这可能让他们的家人、朋友都感到不适。新来的高管可能不太了解他这个习气。比方，担任营销的副总裁徐大钧——也就是拍照出那段“饿了别叫妈”广告的人，开端时向张旭豪提交了一份数十页的PPT，陈说这家年青公司该怎样做品牌和营销。成果他接到了张旭豪的电话，电话里张旭豪对他说，不要跟我讲这些，直接告诉我干货！

有时分，正在聊一件作业，他动身要去上洗手间，他会拽着跟他聊作业的人一同去，这当然会让人手足无措，也会给人压力。美国总统林登·约翰逊就喜爱在洗手间同部属开会。不过对张旭豪而言，他如同并不是出于要给人压力的意图，而是他对距离感的认知不同。在他还小的时分，他去自己的发小家玩，会一向不停地跟朋友说话，乃至人家在洗澡的时分，他也要跟曩昔站在澡堂门口，持续滔滔不绝。

他十分懂得怎样向人施加压力。当然，可能彻底是出于直觉，公司转让但他选用的简略粗犷的办法却可以成为敏捷打破隔膜树立信任感的办法。不止一位他的搭档说，他在这方面真的很有天分。饿了么在2014年尤其是2015年开端许多空降高管。在被问到新老搭档的交融是否会有问题时，他的一个搭档说：不会，原因是这些人都是被CEO慎重挑选过的。假如这些人可以承受张旭豪总是应战姿势的交流办法，在融入这家年青公司上当然难度会小许多。别的一位高管则恶作剧说：当然不会有交融问题，由于咱们在Mark面前都是受害者，咱们受害者群领会团结一同的——由于不想让人叫“张总”，整个公司都叫他的英文姓名“Mark”，早年的创业同伴如康嘉，则会叫他“旭豪”。

举个比方，张旭豪榜首次见到徐大钧时，开口就说：“上海人全傻B。”后来张旭豪解说说，他的意图是“由于我知道你心中的上海人是什么姿势，我来批评他，然后让你跟我在思想上发生必定共识”，而非真实认同这种以地域区别不同人的办法。

但你可以脑补一下上海人徐大钧其时的感触——当然，好在张旭豪自己也是上海人。张旭豪接着说：“上海人不行的，互联网作业就没有上海公司做得好的。上海人，想赢怕输，喜爱守着自己的自留地，没有搏性、没有赌性、没有狼性！”70后徐大钧从前上任于500强，2006年自己出来创业，做咨询与IT效劳，客户中也不乏500强公司。他说，“榜首次我就跟他有不同定见”，当然，是“虽然”。

徐大钧回想榜首次碰头之后他的感触：“虽然看上去有一点强势、不是很谦让，但，话糙理不糙。”

可是虽然强势，张旭豪却又很懂得照料他的创业同伴的心情。每一位高管入职，他都会叫上包含康嘉、罗宇龙、闵婕等人一同同这位新搭档聊一下。他解说说：“我不想让咱们以为就是我一言堂，一个人做的决议。”从携程挖来的CTO张雪峰也说：“Mark和James（携程CEO梁建章）都很强硬，可是Mark要更民主。”新华社一篇关于张旭豪的长篇人物报导宣告之后，张旭豪专门去问担任PR的副总裁郭光东：“怎样整篇文章都是张旭豪？康嘉呢？”从前他发现一个问题，常常会当众铺天盖地就是一顿痛骂，但从2015年开端，他也越来越知道该束缚自己的心情。

“他是一个有意思的人。”徐大钧说：“人要变成一个有意思的人不是这么简略的。在日子中许多人很有钱很有社会位置，但很没意思。”

成功是一个让人变得单调的进程。可是没有过作业阅历，直接开端创业的张旭豪却不同，他没有被老练公司的规矩规训与惩罚过。“跟他开会你会常常笑。你在笑的时分，不是由于觉得他天真，而是由于他讲的话就像‘百无禁忌’，公司转让话糙理不糙，确实有道理。他的叙说办法让你觉得有意思，由于你身边不太有这种人，你会觉得这个人很特别。”徐大钧说。

饿了么高速扩张时期，树立了仅存在一年的“发改委”。“发改委”由图中四个人组成：COO康嘉、资深副总裁罗宇龙、资深副总裁闵婕以及CEO张旭豪（从左至右）。

三竞赛者们：从创业公司到巨子

从年少开端，张旭豪就养成了一些带有竞赛性的喜好：拳击、篮球和赛车。他会在重要的拳击竞赛时找一家牛排馆请自己的朋友一同去看；虽然身段不高，可是他进入了卢湾区的篮球队，常常拿自己的二级运动员资格证书向哥们夸耀；小时分他和哥们到上海淮海路的商场伊势丹游戏厅玩赛车游戏，一向把游戏币全用完才肯走，长大后他完结了赛车手练习课程，拿到一张资格证。有一次一个朋友让他去试自己新买的车，一辆丰田86轿跑，张旭豪直接在马路上就开端玩儿漂移。朋友看得又是疼爱又是胆颤，回来后直说：“旭豪胆子大！旭豪胆子大！”

再后来，他总算找到了一个永久不缺少影响和竞赛的作业：兴办一家公司，做它的CEO。

2008年时，他们面临的榜首个竞赛对手叫小叶子当家。饿了么最开端走的是Sherpa’s形式，公司转让这是一家在上海的高端外卖公司，直到今日仍然一同坚持着独立和盈余。张旭豪和康嘉仿照Sherpa’s制作了一本有17家餐厅的精巧册子，还费尽唇舌从上海交大旁的一家别克4S店拉来广告，印了一万册在整个交通大学发。他们还购买了十几辆电瓶车，自己做配送。2008年冬季外送员都不情愿去送外卖，这家创业公司也开不起那么高的薪酬，张旭豪和康嘉就自己上阵骑着电瓶车去送。上海冬季常常下雨，雨水把鞋子打湿，一冬全国来两个人脚上都是冻疮。

小叶子当家仿照的是总部在纽约、主打大学生商场的送餐网站Campusfood。和饿了么相同，小叶子当家也把上海交大校园视为自己的首要商场。康嘉说：“咱们觉得它的形式比较轻，仍是有一些道理。”跟着别的两名前期技能布景的成员参与，饿了么在2009年也上线了订餐网站。

康嘉回想说：“通过2009年一年，2010年根本上把他们打得差不多了，逐渐地就垄断了交大。他们（小叶子当家）那时分就转型了，他们实际上归于没有坚持。”

饿了么的一名前期职工记住，有一天正在吃饭，张旭豪俄然对他说：“小叶子当家没了，你知道吗？”这名前期职工也结业于交通大学，在没有参与饿了么之前，他一同是这两家公司的用户。他答复说：“啊？是吗？不知道。”可是张旭豪也并没有再说什么，而是持续吃饭。

这家公司从此就作为一个总是被提及的注脚呈现在对饿了么创业前史的报导中：公司转让一家开创人要老练得多、资金实力也更强的公司（他们现已结业，而且都开着轿车），输给了几个没有钱也没有阅历的研究生兴办的公司。

饿了么A轮的出资人、金沙江创投的合伙人朱啸虎称，小叶子当家的开创人还从前来找过他，沮丧自己由于没拿到危险出资而错过了外卖O2O这个后来公认的风口。当然，还有更多的出资人也错过了这个风口。后来，我碰到过不止一个出资人，称他们从前在前期看过饿了么项目，但终究没有推动并决议出资。这让朱啸虎满意不已。

饿了么可以在竞赛中胜出，除了所谓坚持之外，有一个重要的原因是他们确实也做出了一些商业形式上的立异。他们开发了后来被重复提及的面向商家的Napos体系。入驻饿了么的商家装上Napos体系之后，就可以通过这套软件办理订单。张旭豪决议，不再像通行做法那样收取提成——饿了么前期也是依照8%的份额收取提成，而是收取一笔固定的效劳费。“一年4820元，半年2750元，三个月1630元。”直到现在，张旭豪仍然可以一挥而就地说出这三个数字。

“我一会儿收到钱了，他（商家）确实也觉得便利。第三，其它渠道还在收提成，商家觉得这一个渠道就可以了，觉得便利，就把全部用户转到咱们渠道上来。由于其它渠道订单少还要提成，我（商家）这儿固定4820元现已付了，要把它用足，全往我（饿了么）这儿转。一会儿这个形式就把许多竞赛对手给干掉了，饿了么的量就起来了。”张旭豪回想说。

2011年3月，通过一年休学，张旭豪和康嘉做完论文结业。饿了么也拿到了榜首笔出资，是金沙江朱啸虎给出的100万美元。饿了么也开端把自己的形式向外仿制。然后，这家公司在每一个城市都会遇到一些竞赛对手。可是，这些对手大都没有对饿了么构成困扰。终究，他们的团队现已在上海交通大学把自己的形式反重复复琢磨、运用了三年。而上海交通大学地点地闵行，用张旭豪的话说，“其时咱们感觉是全宇宙网上订餐最兴旺的区域，如同学生创业就喜爱做网上订餐，不喜爱做其他东西。”

其间还有一些插曲。一个插曲同黑客有关。2012年，现在担任饿了么渠道产品开发的王泰舟其时大四，正在饿了么实习。他看到北京一家名叫开吃吧的公司把饿了么网站上的餐厅LOGO直接仿制曩昔放在自己的网站上——饿了么专门雇佣了规划师来为自己协作的餐厅规划LOGO，这也是这家公司满意的一点。墨客意气，愤恨反常——王泰舟当天晚上在交大宿舍写了一个程序进犯了对方的网站。成果被对方通过固定IP追寻到，写邮件给交大，投诉学生从事黑客活动，要求抱歉。“由于感觉那人蛮狠的”，张旭豪就让王泰舟搬到了公司住，“假如找人打你怎样办”。

另一个插曲也发生在北京。康嘉传闻，有别的一家公司盯上了外卖商场，公司转让开创人在清华大学读书期间也发现了人们对外卖的需求能成果一家大公司。这家名叫千里千寻的公司在2012年的10月份冲进商场，做了一个名叫外卖单的产品。其时担任北京商场的康嘉听到，对方直接以3倍的薪酬从饿了么挖人，期望可以快速仿制饿了么的形式。那时饿了么只开了一处白领外卖区域，就是北京科技公司聚集的上地。两家公司在这个区域开端了后来已成为常见态势的消耗战。“咱们做活动时最高减免两块，他们一进来就减六块。”康嘉说。在2013年9月时，外卖单决议中止消耗战。现在，在苹果商铺，现已查找不到外卖单的运用。

“其时咱们的竞赛对手首要仍是创业型公司，包含遍及全国各地的大学生外卖，十分多，有点像团购网站。由于外卖有本地特点，门槛不高，仅仅扩张时分难度大。咱们其时在北京打的也蛮有自傲的，根本上在北京两年，该灭的都灭掉了。”康嘉回想说。

2013年6月17日，阿里巴巴集团旗下淘点点开端发力。这是榜首个巨子公司进入外卖商场。淘点点的毛遂自荐是：“承载阿里全部移动互联的期望进军日子类渠道，承继了阿里的纯粹血脉，一同也肩负着阿里由电商渠道向日子效劳类渠道的拓宽延伸及阿里O2O战略，要打造日子版的‘淘宝’，定位为‘移动餐饮渠道’，任务巨大。”在北京，署理淘点点外卖事务的公司“招财猫”，招募人员拓宽餐饮商家，谈一个入驻商家就奖赏必定现金。在另一个要点城市厦门，2013年12月20日淘点点开发布会宣告自己是“吃货神器”，“日子版淘宝”，通过和当地门户论坛协作打开外卖商家。签约商家赠送阿里云手机，而且动不动就有50%—100%的消费返利。

淘点点确实从前让饿了么紧张过。康嘉就宣告慨叹：“咱们这点子弹，怎样跟他打？”可是没过多久，饿了么的一线事务团队就发现，淘点点并不能真实对饿了么构成要挟。其时在北京商场，现在担任饿了么BOD团队（自营配送团队）的李立勋说：“那个时分淘点点处处补助红包什么的，如同还蛮凶的，但镇压它十分轻松。”

“后因由于在商场上一条街一条街扫曩昔，进程傍边就发现它没有真实的浸透。虽然其时淘点点宣称自己订单量多少多少，但只需淘宝开个进口，导流十分简略。O2O订单假如没有密度就没有任何功率，乃至餐厅都感觉不到。越查询就越发现要挟其实不是很大。”康嘉说。

订单缺少密度，一家入驻餐厅每天只需一两个订单，反而会给餐厅构成困扰，由于大部分餐厅仍是以做堂食为主。饿了么的阅历是，超越5单餐厅会觉得效果不错，超越10单就会变成不行忽视的出售来历，超越50单时，餐厅就会自动组成一个团队来做。

一篇报导中说到，张旭豪在淘点点进场之后从前去找B轮出资方经纬创投的开创合伙人张颖交流，张颖说：“巨子来了，阐明你们现已到风口了。”只不过，其时的淘点点，不管阿里巴巴宣称自己怎样注重，公司转让都看不出这个互联网巨子有拼死一击，彻底搏杀竞赛对手的凶恶。

在张旭豪开端读初中那一年，父亲张志平带着他去四川路买自行车。张旭豪看中的是一辆价格一千多块的禧玛诺。由于富养，这个孩子从小就不愿迁就，什么都要最好的。张志平回想说：“他说他喜爱。我说可以给你买，但有一个要求，你自己骑回家。”所以，他教这个12岁的孩子，从四川路走到北京路，然后沿着北京路一路骑行，通过成都路、复兴路、淮海路，回到思南路的家，横跨虹口、徐汇和卢湾三个区。

你要得到想要的东西，总要走一段很远的路。张旭豪和他的团队现已走了很远。不过，另一个凶狠的巨子也正在前来的路上。

四“泰森和奥尼尔打，谁会赢？”

关于美团要进入外卖商场的音讯不时传来。

当然，这并不稀罕。淘点点现已冲了进来。人人网和58同城也都宣称自己要在这个范畴发力。“有一点点量级的，会被他人关注到的都在做。”李立勋说。

王兴早已论述过他的T型战略。团购构成的巨大流量和用户群是美团纵横捭阖的根底，但团购仅仅进口和土壤，美团接下来想要的是，凭借团购构成的进口和土壤，在一个一个笔直范畴发力，敏捷抢占商场。《我国企业家》杂志采访过一位出资人匿名点评美团说：“假如拿兵器来比较的话，美团像一根大棒，不行锋利，可是它很大，有许多可能。现在需求在棒上插针，针插多少、插在什么当地，是美团现在比较重要的作业。当针插得满足多时，这根大棒就变成了狼牙棒。”

2012年，美团挑选插针的范畴是线上电影售票。猫眼电影敏捷冲到了作业榜首，但也为美团树敌许多，有如淘宝电影、微票儿等巨子布景的公司，也有时光网、格瓦拉等创业型公司。2013年，美团挑选的范畴是酒店。相同，它把去哪儿网和携程都变成了自己的敌人，顺带还有一群小创业公司。接下来，一路攻城掠地、士气昂扬的美团，把目光投向了外卖商场。

李立勋其时正在北京。他出世于1989年，是张旭豪和康嘉上海交通大学的学弟。上大学时就是饿了么的用户，用完之后还热衷于给饿了么网站上留的电子邮件地址发邮件，提各种主张。每次给他回邮件的人，姓名叫张旭豪。有一次他写邮件说，主张饿了么打开洗衣事务，由于包含他在内的同学也有相似需求。张旭豪直接回一封邮件：咱们现在专心做餐饮，其他东西暂时不考虑。

2011年结业之后，李立勋到加拿大读了一年研究生。暑假回国，到饿了么待了一个月，假日结束时，张旭豪问他：“你还回去吗？”就这样，李立勋参与了这家创业公司。虽然他其时的奖学金换算成人民币是一个月两万，而张旭豪给他的薪酬是一个月四千元。张旭豪还跟他说：你是公司榜首个管培生，需求在各个部分轮岗。在上海换了客服、规划、事务等部分之后，李立勋就和罗宇龙一同去了北京，开辟北京商场。

知道美团网预备进入外卖效劳商场后，李立勋决议自己去看一下。那时是2013年的9月，美团网的总部在北京北苑路上的北辰泰岳大厦。知道美团正在进行产品内测，他挑了一个早晨，去北辰泰岳大厦看美团网方案要怎样做外卖——美团对外卖产品的内测，就是针对其时美团作业楼发放传单，有真的用户，也有真的商家，仅仅仅限于这个区域。

“我去看他们怎样发传单，一看跟咱们发的一模相同。想看看他们终究怎样做，所以我就混进了北辰大厦，十分为难的是，美团那时分从咱们公司挖了人曩昔，在电梯里边还遇到了熟人。他问我你怎样在这儿，我答复说，去找你们老板谈点作业。”李立勋说。

他去调查了几回，也把自己看到的状况在公司的群里讲了一下。但他自己的判别是：“我不以为他们做得有多好，我觉得跟咱们做得差不多，也没什么新思路，而且在那里测验了好久，都没有往外铺。”其时咱们在讨论到未来的竞赛格式时，包含他在内的一线人员以为，来势汹汹的淘点点才是最首要的竞赛对手。CEO张旭豪则有不同定见：“我不忧虑淘点点，我忧虑的是美团。”美团在百团大战中杀出血路兴起为小巨子的进程，正好是张旭豪、康嘉等公司开创职工辛苦创业的时期。美团的强悍，让他们形象深入。

2013年末的时分，康嘉、美团高档副总裁王慧文、以及别的两家外卖作业公司开创人在北京一同参与论坛。康嘉和王慧文还相互加了对方微信。王慧文是王兴的大学同学和一向以来的创业同伴，后来的美团外卖事务就由王慧文担任。康嘉回想说：“那时分他说有些形式他们一开端看不见，后来瞧不起，再到后来看不懂、追不上。我还说，挺好的，这个商场可以热起来，对饿了么是最有优点的，咱们一同来把这个蛋糕做大。”

2013年11月，饿了么刚刚宣告取得2500万美元的C轮融资，红杉本钱领投，前两轮的出资方金沙江和经纬跟投。他们打败了不止一个竞赛对手的进攻，刚刚取得一笔巨额的融资——前两轮饿了么总共才融了700万美元，有理由放松一下。也是在这一年，饿了么开端有年度出国游，这一年的意图地是新加坡。

不过，在去新加坡之前，他们仍是多了一个心眼。学习了美团的阅历，也为了抵挡美团的进攻，饿了么开端和自己渠道上的商家签署独家协议。跟商家签独家，是美团在百团大战中沉积下来的阅历，“他们会很决断告诉你，二选一。他们有这样的勇气，也发现二选一后留下来的商户满足支撑它的GMV。”饿了么资深副总裁闵婕说。美团扮演了教师的效果。所以，“咱们去新加坡之前，一周悉数在连夜搞独家，差不多每个大区都完结任务，然后开开心心去的新加坡。”

2014年开端之后没多久，张旭豪又敲定了同群众点评的协作以及群众点评的出资。这笔出资是张旭豪同群众点评CEO张涛一个下午聊出来的。敲定之后，张旭豪给团队的一些成员打电话，告诉他们这件作业。接到电话的闵婕回想说：“晚上Mark给我打电话说，点评咱们融了多少多少钱，然后咱们要干嘛干嘛。我在电话里就傻掉了，好开心，好开心。”

虽然承受群众点评的出资就有了“站队”的嫌疑，可是包含金沙江朱啸虎和经纬丛真在内的前期出资方都主张饿了么承受这笔出资。原因是在每次交流之中，点评的团队显现了他们的诚心，而两人评价后也以为，“站队”的优点，超越了由此带来的潜在危险。

接连敲定两笔出资，公司估值也在不断上升。张旭豪和他的团队都大志壮志想要去做更多的作业。在承受群众点评出资之后，张旭豪从前承受过一次《财经全国》周刊的拜访，在采访中，他宣称自己要做餐饮界的淘宝和天猫，而且说接下来要做配送，自建物流或运用第三方物流——绕了一圈之后，张旭豪对待配送的心情回到了他刚刚在大校园园创业时，只不过现在不需求他和康嘉等公司开创人再去骑车送餐。

但他仍是轻视了美团，也轻视了这一阵风能把他和饿了么吹到多高。

2014年2月份时，在一次会议上，张旭豪称有必要要加快步伐了，由于竞赛对手们都在跃跃欲试。闵婕回想说：“其时说咱们年末要开到20个城市。”实际上，2014年末时，饿了么进入的城市超越200个。

另一个比方是关于人数的。通过了上半年的高速扩张之后，2014年的8月1日，饿了么的职工数量达到了1000人。人力资源担任人李宝新还特意发了一封邮件，告诉公司的中心成员，饿了么现已突破了1000人，“公司现已进入了快速打开的车道”。可是另一方面，心里没底的李宝新去找张旭豪商议说，“你给我个底吧，到年末的时分咱们可以招多少人？2000人？”张旭豪摇了摇头：“不行，太快了。1500人！”那时是2014年8月15日。实际上，到2014年年末的时分，饿了么的职工数量就超越了4000人。

罗宇龙也说，2014年上半年“发改委”树立之后，榜首件作业是预算未来可能会有多少职工，“咱们要用作业体系办理，然后咱们到外面收购一套体系，我还记住其时收购的时分我手抖了抖，这个帐号买多少呢？买800？仍是买1000？狠了决然买了1500。成果立刻就不行用了。”当然不行用，到2015年末，这家公司现已具有了超越15000名职工。

别提精确预知，乃至没有人可以较为挨近地推测出接下来这家公司的扩张速度。张旭豪和康嘉等人从2008年开端创业，到2013年年末，饿了么对外宣告进入了12个城市，职工不过200左右。而美团其时的团购事务现已进入了将近200个城市，买卖额超越160亿，具有超越5000名职工，而且完成了年度盈余。

“（看到这组数字）王兴必定笑了。你五年做这点城市，我略微拓一拓，你有可能就不行了。首要你办理半径就管不过来。”康嘉说。

主导着饿了么和美团外卖竞赛的打法，后来张旭豪和康嘉将之称为“核弹理论”。康嘉转述给我一段他听到的话，粗心是，只需饿了么没把美团外卖弄死，美团很快就能把饿了么弄死。康嘉说，自己听到后的榜首反响是，“美团创业多少年，管过多少人，打过多少场硬仗？你说我要把你弄死，我怎样能把你弄死？要弄死咱们，作业里，真要把谁弄死，还没那么简略！”

张旭豪自己的“核弹理论”是：抵挡核弹，最好的办法是，直接扔一颗回去。

张旭豪一度对美团心存愤恨。在美团开端重兵进入外卖范畴前后，他同美团的开创人王兴、王慧文都有过交流。美团乃至从前对饿了么开出过一个价格。当然，这个价格在张旭豪看来底子不行承受。美团外卖的敏捷兴起和对饿了么的冲击，让后者以为美团有以出资或协作为名来了解整个办法论，然后再凭借阅历、办理才干和本钱来同后者打开竞赛的嫌疑。朱啸虎说，在开战之后，张旭豪从前拿着手机给他看王兴和他之间的短信。但在王兴看来，他在2014年3月榜首次同张旭豪碰头时，美团外卖现已上线，张旭豪也现已明晰知道美团正在进入外卖范畴，并不存在美团刻意向饿了么套取作业办法论和信息之说。

这两个人，一个人是连环创业者，被誉为新一代创业者中的首领级人物，才干、视野和大志都不亚于上一代的马云等互联网首领；另一个人则是榜首次创业，从未有过办理公司的阅历，却对商业有着惊人的直觉和判别力，而他性情中的顽强、强势、专心以及无所顾忌，又让他生就一副枭雄之相。

美团在团购商场扫平诸侯，在电影与酒店范畴都敏捷切入，直接面临着有BAT做背面支撑的对手或如携程这样的老牌巨子。但在外卖O2O范畴，它最大的对手，却仅仅一家草创公司。这家公司，和美团相同信仰尽情向前，具有着极强的学习才干和履行才干。

“Mark说，要跟美团死拼终究。”李立勋回想说：“其时咱们做了那么多年，咱们以为三、四线城市没有量，但其时传闻美团有方案要掩盖时，Mark就说掩盖，跟着打，不能给它一点时机。”

2014年3月中旬榜首次“核战争”开端。拓宽新的城市，就需求有老练的职工脱离北京、上海这些区域去到一个生疏的二三线城市“开城”。饿了么上海总部一位名叫唐彬彬的职工被选中。他说，“领导，请给我半响时刻”。“你要半响时刻干吗？”“容我回家结个婚。”

为了加快速度，闵婕自己去把全部候选校园名单拿出来，去调查了一圈，调查的成果是，饿了么在2014年3月就可以开到20个城市——这是原定的整个2014年的方针。

可是，依照他们监测到的美团外卖的数据，“发现美团开得很快”。所以，他们开端敏捷跟进美团外卖进入的城市，终究的成果，依照闵婕的描绘，“在上半年差不多两边相等，大概在60个城市”。

第2次“核战争”就发生在文章开端时。张旭豪、康嘉、罗宇龙、闵婕等人在看到罗宇龙拿到的数据之后，震动地发觉饿了么有了落后的危险。而且，“发现美团可能会在9月份开到120个城市。”

美团像一辆全速在推动的战车，装备精良，补给充沛。而这一边，曩昔半年的高速扩张，现已是张旭豪和他的团队创业以来最为影响的阅历了。闵婕回想说：“咱们觉得，跟吧，但十分十分苦楚。由于咱们没有满足的人才培养，相对应的内部交流体系也没完善，软件体系都没有开发，仍是蛮难的，只能靠帮带，传递士气来hold整个盘子。”

可是张旭豪又一次让整个团队觉得震动。他说，咱们把整个盘子做到极致！直接把筹码押到最高！200个城市！

“Mark在那个时分真的很牛逼。”闵婕说。

美团从2014年9月份开端添加补助，饿了么挑选的战略相同是跟进。“加大补助”和“扩张”成了竞赛的主题词。外卖O2O成为继出行之后第二个火爆的战场。

为了敏捷地开疆拓土，也为了在新的城市同最大的竞赛对手美团外卖抗衡，一同也为了不被速度自身甩下，饿了么随后敏捷进行了三天的训练、述职以及拳击对立课。“要招这么多新人进来，要让他们去交兵，要让他们敏捷有战斗力，要打鸡血！”闵婕回想：“从前担任一个校园的人立刻被说到某一个城市的总司理。根本上把内部抽干了，全部人悉数被选拔上来，悉数交兵去了。”

张旭豪从小就喜爱拳击。在同美团外卖的竞赛全面开端之后，饿了么的高管和职工也都会承受拳击课程。小时分，有一次他问自己从小到大一同玩的朋友张加乐：“泰森和奥尼尔打的话，谁会赢？”张加乐觉得这个问题底子没有办法答复，一个是拳王，一个是NBA的超级中锋，就像关公战秦琼。

可是现在，这却变成了一个真实的问题。2014年从前盛行过一个说法，“跨界打劫”，即你的竞赛对手可能并不来自于你的作业，而是从另一个作业俄然呈现，强势进入。美团无疑就是跨界打劫的高手。

所以，泰森和奥尼尔打，终究谁会赢？

张旭豪喜爱打篮球，方位是得分后卫。这一喜好从学生时期一向连续到了今日，创业期间他仍然坚持着打球的习气。

五压力测验

康嘉说，整个2014年，饿了么是8-9倍的添加，2015年是5-6倍。

高速度自身就是一场压力测验。

2014年时，饿了么年青的财务司理，一个年青的女孩，每一次开会都会哭。数对人头发对钱，成为一项应战。由于这家公司的人员扩张速度以及活动都超出了本来财务部分的承受才干。不过，当一个女孩哭泣时，易怒的张旭豪反而不再发火。

饿了么的004号职工，“四大饿人”之一邓烨担任客服部分。在2014年8月份时，客服部分的日均来电量还在2000左右，由于加大了补助、进入城市数量添加，到10月份时，日均来电量飙升到了10777。只需50人的客服部一会儿不堪重负。客服全部搭档都要到下午两点到三点才干有时刻吃东西，吃完之后又需求立刻回来。由于下午四点到七点又是一个订单顶峰期。即使如此，接听率也从之前的挨近100%下滑到了不到60%。

饿了么人力资源部的搭档在作业软件上批入职，就要批到深夜。公司转让由于在顶峰时期这家公司以每天100人左右的速度在引进新搭档。

产品司理榜首次修改了对商家应付账款的到账时刻时，事务部分的搭档激动地冲进作业室，找到担任产品的王泰舟，把自己的衣服领往下扯，让王泰舟看脖子上的红印，吵吵道，咱们在外面交兵，你还害咱们被商家打。没那么激动的搭档会挑选打电话。当然，接听率相同得不到确保，由于产品搭档的电话现已被打爆掉。后来公司干脆下达了一个告诉，各地的商场司理不得直接打电话给产品、技能以及财务部分。

“后遗症我2015年再处理。速度有点快，办理结构搭的不是十分好，更多时分是咱们一群人在处理作业自身。后来其实我觉得，办理结构傍边是有问题的。2015年实际上咱们是在整理办理结构。而且我觉得整理到现在也快差不多了。”康嘉说。

2015年3月份，康嘉正式出任COO。正本的大区制被改动成事业部制，划分为高校事业部和白领事业部——这个安排架构在2016年头再次被调整。饿了么在河南树立了一个呼叫中心。今日两万五千左右的呼叫量，也可以确保95%-98%的接听率。许多高层被引进进来。他们拉高了这家职工均匀出世年纪是1988年的公司的均匀年纪。他们有了新的CFO、CTO、担任营销的副总裁、担任PR的副总裁。为了从携程把现任CTO张雪峰挖过来，饿了么的第三号职工汪渊还自动提出把自己CTO的头衔让给张雪峰。这让张雪峰较为意外。在他的形象中，这几乎是从未发生过的作业，那些联合开创人中有CTO的公司，即使是一个十分小的公司，往往也只会再去找一个技能副总裁。

不过，即使是全部这些压力测验，也都树立在另一个压力测验之上：找钱的速度是否可以支撑得起公司添加的速度。

当然，关于张旭豪而言，还有一个问题是，他是否能坚持自己的强势独立位置。他的风格是如此之强势，以至于即使他自己以为有可能会在高速的竞赛中呈现各种问题，不管是被打败仍是被本钱扔掉，他的搭档们也以为此事肯定不行能发生在张旭豪身上。比方，当我提出是否有过顷刻忧虑公司会在竞赛中落于显着劣势时，闵婕就反诘：“旭豪这种，怎样可能认输？”

进入2013年之后，饿了么的融资速度越来越快，融资的规划也越来越大。在饿了么，融资就是CEO张旭豪的作业。张旭豪自己说，他需求用40%左右的时刻在融资上。一说到融资，他立刻堕入深思，下认识地算自己融到了几轮。他从小到大承受的关于怎样运用钱的教育并不算少。

张旭豪出世在一个商业家庭。他的祖父张年光光阴在民国时期是上海工商界的知名人士，从白手发家到具有五家工厂，是上海滩的扣子大王，“在上海工商界的排名在前1000里”，张志平说。这是一个工商宗族，张的大伯是“轴承大王”。很小的时分，开端经商的父亲就让张旭豪在家里数钱，不管妻子在周围大喊钱通过太多人手因而太脏。他说要教给儿子对钱的正确认识，“我的小孩要学会用钱，再学会挣钱”。

1997年香港回归那天，张志平让儿子不必考虑回家时刻自己到外面玩。成果清晨儿子跑回来敲门，说有在卖回归纪念章要不要买。张志平直接递出去一百块说，你自己决议。从同济大学到交通大学读研究生时，张志平一次性给了张旭豪十万块，说日子费不要再问咱们讨了。后来解说为什么这么做时，张志平说：“给他这么多钱，就是要他自己有自控和自理的才干，自己来办理钱。”

很显然，这些钱中的一部分，被张旭豪用来兴办他的榜首家公司，也就是今日的饿了么。

依照现已发布的数据：A轮之后，2013年的1月份经纬我国和金沙江创投600万美元B轮出资饿了么；2013年11月，红杉我国领投了C轮，2500万美元——红杉我国也是美团的出资人；2014年5月，群众点评战略出资8000万美元，D轮；2015年1月28日，中信工业基金领投了E轮3.5亿美元，此刻腾讯系纷繁进场，群众点评持续跟投，腾讯与京东跟投；2015年8月28日，宣告F轮系列融资6.3亿美元；2015年12月17日，同阿里巴巴集团签署出资结构性协议，阿里巴巴集团出资饿了么12.5亿美元。

D轮时，有关于“引狼入室”的争议。“其时的顾忌，首要是点评是有潜在竞赛可能的，承受点评的出资会有危险。归纳考虑之后，我是支撑推动的，原因有二：一是点评的出资条款和商务协作安排比较公正，显现了他们敞开协作的心态和对盟友的尊重，二是我觉得张涛行事素有正人之风，我信任他能恪守许诺。”在B轮出资了饿了么的经纬我国合伙人丛真回想说。最早出资饿了么的金沙江创投合伙人朱啸虎则说：“点评达到出资意向很快。根本上全部条件都无法回绝，几个月时刻价格翻了3倍，这个价格无法回绝。”

一方面，现在我国互联网的巨子格式让一些小型独角兽的生存空间遭到揉捏。但另一方面，可以说饿了么亦获益于这种格式。在团购和本地日子事务上，群众点评是美团的首要竞赛对手。群众点评承受的是腾讯的出资，美团承受的是另一巨子阿里巴巴的出资。美团的T型战略和王兴的大志壮志，让美团自己先后冲入在线电影售票、酒店预定和外卖效劳范畴；而群众点评的办法则是出资相关范畴公司。在这种竞赛格式之下，群众点评出资饿了么变得水到渠成，而腾讯系公司也在E轮相继跟投。饿了么成为一家有巨子布景的创业公司。

但即使现已被视为“站队”，E轮融资时，张旭豪仍然度过了惊魂一刻：一家现已签署了出资协议，而且现已给了定金的美元基金，俄然宣告不能再持续领投。张旭豪回想说：“跟他们谈的蛮好的。咱们一拍即合。后来，做着做着，俄然，他跟我说资金上有些顶不住，内部压力比较大，然后就放下了。”

走运的是，本来是跟投的中信工业基金决议领投。“一般来讲领投的基金走了是很为难的一件事，跟投的人有可能都走掉。”张旭豪说。

但时过境迁他倒也觉得没所谓：“任何商业行为人家都有人家的道理。公司转让人家也在按流程走，该怎样样就怎样样。当然我终究也很绝望，假如那时分能和他们协作，也可能未来打开会更顺风顺水。对我来说冲击有一点，但我觉得，这就是碰到问题处理问题。就这样。”

F轮融资时，饿了么的财务顾问华兴在宣告新闻邮件15分钟后，撤回邮件。一时之间关于饿了么F轮融资造假的新闻遍及互联网。尤其是在其时全部人都在议论本钱隆冬加大了融资难度，以及O2O作业的烧钱竞赛难以为继。华兴本钱和饿了么都发布了声明，称华兴本钱撤回邮件，仅仅是纠结于F轮融资和F轮系列融资的遣词细节问题，而非融本钱身。过后张旭豪相同很淡定：“也就是一些细节嘛。我觉得无伤大雅。”包凡也称，这件作业并不会影响两家公司之间的联系，“你可以去问Mark，他仍然把咱们当朋友看。”

紧接着，最大的竞赛对手美团同自己的重要股东群众点评兼并。关于饿了么及其出资人而言，这起兼并在之前也并非彻底天方夜谭。在F轮融资的出资条款中，现已加进去一条，假如群众点评和饿了么在外卖事务上的首要竞赛对手兼并，那么群众点评将退出饿了么的董事会座位。但张旭豪榜首次被出资人奉告群众点评将同美团兼并时，他的反响仍然是，“我觉得比较俄然，我觉得确实比较俄然”。

当然，“终究也表明了解，点评有许多的困难，现在也处理不了。它在融资上也有很大压力。”

“没有办法，只能承受这个实际。”张旭豪说。

他的搭档们则提及，在美团和群众点评兼并之前，咱们在一同开会时，就会有人在无意中说到这种可能性：“点评终究不会怂了吧？”

美团与群众点评兼并之后，张旭豪同王兴见过数次。关于饿了么和美团外卖兼并之后树立一家新公司的可能性，“假如是咱们来主导这家公司，咱们并不是很排挤的。但假如是对方来主导，咱们是比较排挤的。”张旭豪说。

他的一些出资人以为美团开出的条件和价格“缺少诚心”。可是华兴本钱的CEO包凡却说，关于张旭豪而言，独立几乎是必定的挑选，跟价格无关。由于张旭豪总是会挑选自己来掌控公司命运。王兴当然也是如此。张旭豪自己也说，他同王兴在一一同并没有议论价格，而是“谈抱负”。他们之所以没有协作，原因是，“对未来的主意仍是不相同”。

华兴本钱是饿了么的财务顾问，也是兼并之后的新美大的财务顾问。包凡同王兴和张旭豪也都是朋友，虽然他这两个朋友真实不同。王兴和包凡都喜爱读书，包凡还想要安排一个固定的读书会。而张旭豪则会毫无顾忌地说，自己读过的书估量没超越十本，虽然作业室也放着一些书，“但都没看过”。

兼并让饿了么面临的格式再次发生改动。旧日的盟友变成了对手。而对手却会成为盟友。阿里巴巴董事局副主席蔡崇信牵头在做对饿了么的新一轮出资。比及这一出资终究敲守时，饿了么的估值将会挨近50亿美元。张旭豪和他的团队的愿望进一步在扩展。当他们开端创业时，前期出资人朱啸虎和丛真对这家公司的等待是，它或许某一天可以成为一家十亿美元的独角兽公司。而现在，他们等待的是一家数百亿美元的公司。

在这期间，张旭豪见了一次马云。我问他：“你跟马云碰头聊了什么？”张旭豪说：“他问了问我的创业阅历，也谈了自己运营公司的理念和对未来的观点。”

在他小学一年级的时分，有一天放学，张旭豪自己一个人往家的方向走。天逐渐黑了，他仍是没有走到自己了解的道路上。他走失了。

他看到路旁边一个男人手上拿着一部大哥大刚刚打完电话——这在90年代初是有钱人的标志。所以，他走上去叫：“阿舅，我要到雁荡路小学，这个路我不认识。你能不能陪我走到淮海路，到淮海路我就认识了。”

“人家一看他嘴很甜，说好，我给你叫一个车子。给了司机二十块钱，直接送到咱们弄堂口。我问他：你怎样搭车子回来的？他说：我走失了，碰到一个好人，他不愿陪我走，但给钱让我回来。这种作业他都碰得到。”张旭豪的母亲回想说。

这个故事传递出的意象根本就是张旭豪成年之后兴作业司的阅历：他在寻觅方向，他需求钱；有人给他钱，让他去他该去的方向。不管你觉得他和这家公司走到今日，是由于他确实又坚持又尽力，或许是由于走运或本钱唆使，